推荐序一

首先祝贺连明的新书出版，这是他多年企业经营管理心得的总结，初稿完成时他就请我为书写个序，我欣然应允。

连明曾长期为TCL服务，是TCL全球化和产业转型升级时期最重要的核心高管之一。2021年TCL成立40周年时，尽管他已经离开了TCL，但我仍然为他颁发了荣誉功勋奖。我为连明写的颁奖词是：“在TCL波澜壮阔的四十年征程中，你博学慎思，打造产业增长基座；你高屋建瓴，建立系统管理能力；你以魅力破解每一次困局，你以愿景激发每一个人才，你以睿智征服每一座山峰！”

连明在TCL供职期间确实做出了非常重要的贡献，其中有两件事情在公司发展史上影响巨大。

一是2006年TCL国际化遇到困境时，他用他原创的企业全景管理钻石模型帮TCL诊断出了问题的根源，在TCL内部推动了一场深刻的文化变革，当时我亲任变革领导小组组长，连明任推进小组组长。这场深刻的变革实现了“鹰的重生”，奠定了公司此后十多年高速成长的基础。

二是2012年TCL旗下的华星光电从投产转向正式经营阶段时，我力排众议请连明出任华星光电CEO。华星光电是TCL全新的产业赛道，在连明的率领下，它建立了完善的经营管理体系，经营效率和EBITDA利润率[1]连续几年居全球行业领先水平，成为“全球面板获利王”。

连明是管理学教授出身，理论功底深厚，善于把理论运用到实践中，然后从实践中归纳提炼出他自己的理论框架，是一位贯穿理论和实践的“两栖”人才。记得在TCL内部连明有个“薄师傅”的绰号，因为他总能将企业经营的问题、业务的逻辑梳理和表达得很清楚，许多主管都愿意向他请教；连明在TCL经营战略的规划制定和持续升级中也多有贡献。本书中大部分理论思想和方法论，如整体适配论、因果链论、战略推演论、齿轮论等都是他在TCL进行管理实践的过程中形成的，他不断用这些理论思想和方法论为企业找到了高效经营的卓越之路。

连明在此书中还披露了很多TCL的管理实践，我认为TCL这40多年的发展历程有三点值得总结。

第一，企业长期发展的历程不是单一的曲线，更不是平坦的直线，而是若干条S型增长曲线的迭代。

TCL的产品经历了多次迭代：从最早的TTK盒式磁带到国内最早的免提按键式电话；从国内市场份额最高的TCL王牌电视到在国内手机市场占据一席之地的TCL手机；从空调、冰箱、洗衣机等白色家电到打破中国“缺芯少屏”局面的TCL华星光电半导体显示屏，再到属于中国经济新动能“新三样”之一的TCL中环光伏以及作为新质生产力代表产品之一的半导体材料产品。每种产品都为TCL带来了一条S型增长曲线，这些S型增长曲线的不断迭代和延伸，造就了TCL这40多年的可持续发展。所以，企业在发展过程中适时开辟第二增长曲线是重要的战略课题，这涉及深刻的战略洞察和企业家胆识，一个正确的战略决策为企业带来的效益提升或许是经营改善所带来的效益提升的10倍以上。

选准第二增长曲线的迭代时机和迭代方向非常不容易，迭代早了付出探索成本，迭代晚了错失机会，方向错了更是南辕北辙。业界常说的“不找第二增长曲线是等死，第二增长曲线找错方向是找死”就是这个道理。我们看到太多企业因找不到第二增长曲线而成了长不大的“小老树”，也看到太多企业因转型方向错误而陷入困境。

第二，TCL的发展史就是一部变革史。任何企业都是时代的产物，企业要想随着时代的进步而进步就必须不断变革，变革就是要重构企业的成长基因、促进企业形成新能力——把限制企业成长的基因去掉，增加新的成长基因，并让各基因要素之间相互适配。

这正是TCL这40多年来一直坚持在做的事情：1997年，系统性地提出“变革创新”的经营理念并推动企业体制改革；2002年，提出“创国际品牌，建一流企业”的经营战略；2004年，成为国内首家通过吸收合并子公司完成集团整体上市的公司，开展跨国并购，加速国际化；2006年，推行“鹰的重生”文化变革，并以此带动企业内部的一系列变革；2018年，进行重大的产业变革重组。TCL的不断变革充分说明，不变革就没有未来，唯有变革才能让企业基业长青。经过40多年的风风雨雨，变革精神已经成为TCL机体内最强大的基因。

第三，支撑TCL发展的核心要素是企业家精神。我们经常反思，TCL一路斩关夺隘，从一个不知名的地方小企业成长为年营收几千亿元的跨国企业集团，靠的是什么？是什么支撑了公司过往的高速发展？TCL成长于地方小镇，起点很低；从一开始就进入充分竞争的市场，没有特殊的资源禀赋；TCL有的机遇，别人也都有……因此，能力、资源、机遇都算不上TCL的成长密码。在我看来，支撑TCL发展的核心要素只有一个，就是由主人翁精神、开拓者精神、奋斗者精神、创新者精神和利他精神等组成的企业家精神。

TCL定义的企业家精神不是企业家独有的个人精神，而是一种群体精神，它根植于企业文化，是别人不容易复制和模仿的。这也是TCL的核心竞争力。

以上三点在连明的书中都有鲜活的体现。我非常感谢连明在TCL的几个重要发展阶段做出的杰出贡献，感谢他一直支持和帮助我驾驭TCL这艘巨轮。

连明说“企业大不一定美，小也不一定美，从小到大的成长过程才是美的”，管理学教授出身的他，在经历了30年的实践洗礼之后，现在又回到与教育相关的事业中，重新走上了大学商学院的讲坛，并成立了咨询公司为众多企业的成长赋能，成就企业成长之美。这是非常有意义的。

李东生

TCL创始人、董事长

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[1]EBITDA利润率是企业一定时期的息税前利润与折旧和摊销之和占这一时期的销售收入净额的比重。