1.1　国货迎来春天，引发消费热潮

国货，是根植在每个人记忆中的生活体验印记，是一种民族归属感，也是一种中国印象。随着国内经济的崛起，大众消费意识的转变，以及国货企业品牌意识的增强，市场上涌现出了一波国货。大到飞机、火车、汽车，小到住行用日常品，国货品牌迅速崛起，很多领域已经打破了国际外来品牌的垄断局面。

“国潮”是由“国家”和“潮牌”共同组成的，国潮风首先在线上刮起。有数据显示，2021年“618”期间，某购物平台上100多个成交额破亿元的品牌中，国货品牌占60%以上。

案例1-1

完美日记是国货美妆品牌中新崛起的一个品牌，它的发展历程展现出教科书级的典范。

借助小红书精准地面向新一代年轻女性，持续制造话题；打造爆款，通过大促销前预热，快速冲击销量；投放初级达人和腰部达人而非大明星，拉近与普通消费者的心理距离；通过微信朋友圈打造素人博主KOC（key opinion consumer），即关键意见消费者，通过一系列移动互联网营销和运营手段，吸引新一代消费者的注意。

案例1-2

美妆品牌花西子联合头部主播推出了独具风格的傣族印象系列。而另一个国货产品完美日记则“牵手”另一个头部主播，预售加购自己的产品。两大头部主播双双助力，送“国潮”单品出道。

除头部主播外，还有越来越多的普通主播推荐国货，2021年“双十一”期间，很多主播纷纷联合国货品牌，推出“国潮”产品。如图1-1所示即是某带货主播推荐的国货纸巾品牌，受到粉丝诸多好评。

图1-1　某带货主播推荐的国货纸巾受到好评

当然，国潮不只体现在电商平台、自媒体上，线下渠道也助力“国潮”风。比如，国潮店铺、国潮馆、国潮集市等让年轻人不再只青睐国外品牌，把视线转到国货上。再比如，很多线下商场搞国潮产品售卖活动，有些专门划出地方，打造特色国潮集市。

案例1-3

南京熙南里有一个特殊的集市：国潮集市。这个集市是南京推出的首家国货集市，将老南京的韵味与烟火气充分融合在了一起。集市入口打出“古风古韵古街、潮吃潮喝潮玩”的条幅，里面销售的大都是与老南京有关的物件，包含小型花灯、葫芦画、手工画等。每天来这里购物的人很多，各个摊主的生意也异常火爆。

南京的这个国潮集市体现出传统与现代、历史与未来相融合的趋势，目的就是拉动国货消费，满足大众多样性需求与休闲体验，创新传统业态。

国货“春天”的来临不仅仅体现在企业、商家、品牌方层面，更多的是在消费者层面，国货已经引发了一股消费潮流。

案例1-4

在2021年第五个“中国品牌日”前夕，新京报做过一份网上问卷调查。结果如图1-2所示，85.59%的受访者穿过国货品牌的服装，73.73%的受访者穿过国货品牌的鞋；77.12%的受访者用过国货品牌家电；79.66%的受访者对国货食品情有独钟；50.85%的受访者使用过国货品牌化妆品。

图1-2　国货使用情况调查结果

图1-2说明消费者不再迷恋国外品牌，开始倾向于国货，尤其是本就占优势的服装、鞋帽、家电、食品、化妆品等品类消费比例都达到50%以上。国货品牌已经融入国人生活的方方面面，通过商超、电商网络、自媒体带货等多种渠道送到消费者手中，崛起之路势不可挡。

与此同时，国货的消费群体也发生了巨大变化，呈现出全民爱“国潮”的局面。据百度与人民网研究院联合发布的“百度2021国潮骄傲搜索大数据”显示，全民关注国潮，90后占48.6%，是主力军，00后占25.8%，成为最大潜力股，具体如图1-3所示。

图1-3　国货相关内容关注年龄分布

对于国货，年轻消费者可谓是乐在其中，纷纷在社交平台上晒国货，如图1-4所示。对于年轻消费者而言，买国货、用国货、晒国货，已经成为一种新的日常生活方式。而融入中国传统文化元素的产品日渐成为消费时尚。

图1-4　某博主在“B站”晒蜜雪冰城

“晒国货”已经成为国人的日常行为，也是消费者以实际行动在支持国货品牌，从传播角度看无形中又形成二次传播，通过消费者的口口相传，美誉度、曝光度得到大大提升，可以预见，国货迎来了春天，成为一种新潮流。

涌现国货购买热潮彰显出国货巨大的潜力，这不仅仅是一时的潮流，而是市场必然的选择。一方面是国货生产企业自改革开放后，经过几十年的蛰伏，开始进入快速上升通道，国货品牌品质进一步提高，技术进一步成熟，再加上创新的产品设计、精准的营销策略，催生了一个个国货爆款。另一方面是中国优秀传统文化的复兴，我国历史源远流长，很多国货品牌背后都蕴含着深厚的文化底蕴。当下发生的国货风潮，很大一部分是基于国内消费者对本国文化的认可，爱国热情使然。比如，“百年老店”推陈出新，让年轻消费者感到“潮”的惊喜；许许多多的新国货品牌努力挖掘背后的文化，赋予文化标签，聚力打造新“文化招牌”。文化复兴是国货潮的根本原因，更是推动国货生产企业行稳致远的最大动力。

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