第72章 重头戏来了

“好了，乔巴努同志，波佩斯库厂长。”姜晨率先开口，脸上带着公式化的微笑，“既然我们已经在AF-85这台‘小玩具’上达成了共识，展现了双方合作的诚意。那么，现在是不是可以来谈谈我们清单上那些更重要的项目了？比如，我们非常感兴趣的FU-325万能工具铣床，我们初步希望引进10台。”

听到姜晨主动提起FU-325，并且一开口就是10台，乔巴努和波佩斯库的精神同时一振。

来了！正戏开始了！

他们相互交换了一个眼色，之前的些许沮丧一扫而空，取而代之的是一种准备迎接硬仗的专注。

“当然，当然！”

乔巴努立刻接口道，语气变得热情洋溢，与刚才谈论AF-85时判若两人。

“FU-325！这可是我们红星厂的骄傲！是凝聚了我们最优秀工程师心血的杰作！它的性能和精度，正如你们上午所见，绝对是世界一流水平！姜同志，您真有眼光！10台FU-325，这绝对是一笔大订单！我们非常乐意为兄弟的龙国提供这样先进的设备！”

热情归热情，但谈到价格，乔巴努立刻变得“公事公办”起来。

“不过，姜同志，您也知道，FU-325的技术含量和制造成本，与AF-85那台老旧的坐标镗床是完全不同的概念。它的每一个零部件都要求极高的精度，装配工艺也极其复杂。所以，在价格方面，我们恐怕不能再像刚才那样……嗯……‘特殊安排’了。”

波佩斯库也在一旁帮腔：“是的，姜同志。FU-325的市场需求一直很旺盛，我们自己的生产任务也很紧张。为了满足贵国的需求，我们需要调整生产计划，投入更多的资源。这其中的成本……”

两人一唱一和，开始强调FU-325的价值、成本和稀缺性，试图为接下来的高报价铺平道路。

姜晨耐心地听着，没有打断他们。

等他们说完，他才缓缓开口：“两位同志的心情我理解。FU-325确实是一台优秀的机床，这一点我们毫不否认，否则我们也不会提出引进10台的计划。”

他话锋一转：“但是，我们也需要面对现实。首先，关于支付方式，我们仍然只能以‘以物易物’为主。这是我们目前的国情决定的，也是我们能够提供给贵方最实际、最能解决你们燃眉之急的方案。这一点，希望两位能够理解并向上级如实反映。”

“其次，关于价格。”姜晨看着乔巴努，“您刚才提到国际市场和成本。那么，我想请问，一台FU-325，如果按照正常的出口价格，假设有西方国家愿意购买，大概是多少瑞士法郎或者西德马克？它的实际生产成本又是多少？我们是兄弟国家之间的合作，我相信价格上应该体现出这种特殊关系，而不是完全照搬对西方资本主义国家的报价，对吗？”

他直接将问题抛了回去，要求对方给出更具体的数字依据，而不是空泛地强调“价值高”。

同时，再次打出了“兄弟国家”这张牌，施加道义上的压力。

乔巴努显然没想到姜晨会如此直接地询问具体价格和成本，一时有些语塞。

这些数据属于商业机密，不可能轻易透露。

他只能含糊其辞：“这个……姜同志，具体的成本核算比较复杂……涉及到原材料、人工、研发摊销等等……至于对西方的报价，那更是商业秘密……但是我可以保证，我们给兄弟龙国的价格，绝对是优惠的！”

“既然是优惠的，那我们就需要看到实实在在的优惠体现在哪里。”姜晨步步紧逼，丝毫不给乔巴努喘息，“这样吧，我们还是用最直接的方式来谈。10台FU-325，外加我们清单上提到的8台RU-280精密磨床，以及滚齿机、插齿机各5台，还有那两台光学坐标镗床。这一揽子计划，总共30台各类精密机床，你们认为，需要我们提供多少吨粮食，或者多少价值的轻工业品来交换？”

他将问题打包提出，避免了在一台设备上过多纠缠，试图掌握谈判的主动权，让对方给出一个整体的报价。

这下轮到尼亚罗马方面陷入沉默了。

30台精密机床，这绝对是一笔巨额交易！

其价值远非一台老旧的AF-85可比。

这需要仔细核算成本，评估龙国可能提供的物资种类和价值，更需要权衡国内的生产能力和交付周期。

乔巴努和波佩斯库低声商议起来，不时与身后的工程师和财务人员交换着意见。

会议室里只剩下纸张翻动的声音和低沉的尼亚罗马语讨论声。

王建国等人就在一旁看着，心中既紧张又期待。

虽然不知道姜组长为什么要特意去购买那台AF-85。

但FU-325和RU-280这些他们可是真的眼馋。

自然也知道，这才是决定此次出访成败的关键时刻。

这30台机床如果能顺利引进，龙阳军工厂乃至整个国家的精密加工能力都将发生质的飞跃！

他甚至能想象到，用这些新设备加工出来的零件，组装成更加精良的武器装备，守卫祖国边疆的场景。

过了好一会儿，乔巴努才重新抬起头，脸上带着郑重的表情：“姜同志，经过我们初步的估算和讨论……您提出的这一揽子30台精密机床，其总价值……如果完全用粮食来衡量，恐怕需要……需要一个非常非常巨大的数字，至少是……嗯……五万吨以上的优质大米或等值玉米，再加上相当数量的棉布、自行车等轻工业品。”

五万吨粮食！

再加上其他物资！

这个数字一出口，即使是早有心理准备的姜晨，也不禁微微挑了挑眉毛。

而老王和李晓梅更是倒吸了一口凉气。

这个要价，实在太高了！

几乎相当于把这些机床当成了黄金来卖！

“乔巴努同志，”姜晨的语气依旧平静，但声调略微提高了一些，“五万吨粮食？您确定没有算错吗？这个数字，恕我直言，已经远远超出了合理的范围。我们是来寻求合作的，不是来当冤大头的。”

“姜同志，请理解，这30台可都是我们厂最新、最好的产品！”波佩斯库连忙解释，“而且，为了完成这笔订单，我们工厂需要满负荷运转，甚至可能要推迟其他一些订单，这其中的机会成本……”

“机会成本我们理解，但价格必须建立在合理的基础上。”

姜晨打断了他，态度开始变得强硬。

他知道，这些人正是拿捏住了龙国方面只能从他们这里引进这些设备，而且还是急需的。

但他同样知道，自己决不能退缩。

“如果贵方坚持这个价格，那么我不得不遗憾地表示，我们可能需要重新评估这次合作的可行性了。或许，我们应该去其他地方寻求合作机会，比如……”他故意停顿了一下，没有说出具体的名字，但暗示的意味不言而喻。

在当时的国际环境下，能够提供类似级别机床的国家实际上并非只有尼亚罗马一家，虽然可能渠道更不通畅，或者政治条件更苛刻，但并非完全没有其他选项。

姜晨这是在暗示对方：不要以为我们只有你这一个选择，把我们逼急了，我们也不是没有别的办法。

这一招果然奏效。

乔巴努和波佩斯库的脸色都微微一变。

他们最担心的就是这笔能解燃眉之急的大单告吹。

尼亚罗马在国际上本就处于一个相对孤立的位置，如果再失去龙国这个潜在的、肯用大量急需物资来交换工业品的“大客户”，那损失就太大了。

“不不不，姜同志，请不要误会！”乔巴努连忙摆手，“价格……价格当然是可以商量的！五万吨只是我们一个初步的内部估算……我们可以再谈！再仔细地谈！”

接下来的谈判，进入了真正艰苦卓绝的“拉锯战”阶段。

双方围绕着每一类机床的具体数量、型号配置、技术指标、交付时间，以及对应的粮食种类（大米、玉米、小麦的比例）、轻工业品名录（纺织品、自行车、缝纫机、暖水瓶、手电筒等等）、质量标准、交货地点和方式等等细节，展开了逐项的、有时甚至是逐字逐句的激烈讨价还价。

会议室里烟雾弥漫，咖啡和茶水换了一轮又一轮。

双方的代表都显得有些疲惫，但眼神却依旧专注。

姜晨充分发挥了他逻辑清晰、反应敏捷、善于抓住对方弱点的优势。

他时而引述国际市场相似产品的可能存在的更低价格，时而强调龙国提供物资的“及时雨”价值，时而又描绘未来更大规模合作的“美好蓝图”。

王建国则凭借其丰富的工程经验，不断就机床的技术细节、易损件供应、操作培训等问题发问，一方面是确保引进设备的质量和后续使用，另一方面也通过展示龙国技术团队的专业性，增加了谈判的筹码——我们是懂行的，不是那么好糊弄的。

李晓梅则忠实而精准地进行着翻译，同时也在细心观察着对方代表的微表情和反应，并及时向姜晨传递一些非语言的信息。

尼亚罗马方面，乔巴努和波佩斯库则寸土不让，极力维护本国的利益。

他们时而强调技术的先进性，时而诉说生产的困难，时而又搬出“兄弟情谊”要求对方体谅。

谈判过程充满了交锋、妥协、试探和再交锋。

有时气氛紧张，几乎陷入僵局；有时又因为某一方的让步而出现转机。

最终，在经过了整整两天几乎不眠不休的艰苦谈判后，双方终于达成了一个初步的一揽子协议框架：

龙国方面同意，在未来两年内，分批次向尼亚罗马提供总计约三万五千吨的粮食（以大米和玉米为主），以及价值约等于一万吨粮食的各类轻工业产品（具体清单后续商定）。

作为交换，尼亚罗马红星机床厂将在未来两年半内，分批次向龙国提供：

FU-325万能工具铣床：8台（原计划10台）

RU-280精密万能外圆磨床：6台（原计划8台）

中等精度滚齿机：4台（原计划5台）

中等精度插齿机：4台（原计划5台）

光学坐标镗床（非AF-85型号）：2台（数量不变）

总计24台各类精密机床。

虽然数量上比最初的计划有所缩减，但核心的FU-325和RU-280都争取到了相当的数量。

这个结果，对于双方来说，都可以算是一个可以接受的、来之不易的成果。

尼亚罗马方面获得了急需的、能够缓解国内巨大压力的粮食和物资。龙国方面则以可以承受的代价（虽然依旧付出了巨大的物资量），成功引进了这批对于提升国家工业基础至关重要的先进设备。

当姜晨和乔巴努代表双方，在初步的备忘录上签下名字时，会议室里响起了一阵克制的掌声。

所有人都松了一口气，脸上露出了疲惫但释然的笑容。

姜晨看着备忘录上那一个个代表着先进生产力的机床型号，心中充满了感慨。

这24台设备，加上那台潜力无限的AF-85，将如同一颗颗珍贵的种子，播撒到龙国工业相对贫瘠的土壤中。

它们或许不能立刻让龙国拥有世界顶尖的制造能力，但它们将是坚实的奠基之石，是托举起未来航空、航天、精密武器等领域发展的关键支撑。

万事开头难。

这艰难的第一步，终于迈出去了。

而他知道，这仅仅是个开始。

如何将这些设备顺利运回国内，如何消化吸收其技术，如何培养操作和维护人才，以及如何将它们与系统的升级改造相结合，发挥出最大的效能，将是接下来更具挑战性的任务。

但无论如何，龙国的工业心脏，即将注入一股来自远方的新鲜血液。

而那关于飞机、雷达、导弹的科技树，也终于有了生根发芽的坚实土壤。