1.4　国货引发消费热潮的原因

此次国货引发消费热潮的原因，主要有图1-7所示的四个原因。

（1）国货质量越来越好

国货品牌之所以强势崛起，大众认可度高，最主要的还是产品质量越来越好，技术含量越来越高。例如，华为、吉利、小米等，这些国货品牌所代表的中国企业的科技实力越来越强，他们的产品品质越来越硬，甚至在国际市场的竞争中都不落下风。

随着国内转型升级的脚步越来越快，越来越多的中国产品将会打上“质量可靠，技术先进”的标签。此前那种中国产品价格便宜，质量一般的印象将逐步被取代。

（2）善于洞察消费需求变化

洞察消费需求的变化表现在两个方面。一方面，品牌善于发现新的、未被满足的隐形需求，并重新定义和开创这个需求。新需求产生新品类，从而诞生新品牌，最终构建属于自己的市场壁垒。

这充分说明，打造某个领域的头部品牌，必须善于洞察消费者的需求，抓住市场空白需求。

另一方面，国货具备高颜值、新奇、中国味的特性，满足了消费者的差异化需求，打造出强社交货币感的产品。比如，花西子立足独特的东方美学，以国风美妆产品赢得了年轻女性的青睐。

（3）善于运用“种草经济”

国货品牌善于运用“种草经济”，打造了一套营销闭环。

无论货品质量多好，不被消费者看到也是竹篮打水一场空。真正触达消费者，则需要点对点、面对面的精准营销。而中国品牌所构建的营销闭环，可分为三个环节。

第一个环节是内容“种草”。通过抖音号、视频号、小红书、B站等平台KOL的内容引流，引起消费者的兴趣和购买欲。

第二个环节是消费加购。在消费者对品牌具有一定的认知度之后，立刻通过淘宝、京东等电商平台进行转化，或是在线下门店举行活动，与线上相呼应。

第三个环节是私域转化。这一步的目的是将公域流量转化为私域流量，简单来说就是“圈粉”，让粉丝加入专属社群，实现老用户的沉淀。

（4）民族意识不断增强

最后，国货品牌的崛起离不开民族意识的增强。纵观历史，国货的兴衰和国家综合国力的强弱密不可分。近年来我国在经济、科技、文化、艺术等领域的进步给民众带来了强大的信心。尤其是此次新冠肺炎疫情后国内外形成的强烈对比，让人们意识到外国的月亮并没有那么圆。

在这种大环境下，国货的群众基础得到空前强化，即使是一些从没听说过名字的品牌，也在“麻雀变凤凰”，走进大众视线。

国货不仅能满足人们的物质需求，也能满足人们的情感需求。就像2021年7月河南雨灾时大家购买鸿星尔克慰问灾情一样，购买国货已成为人们表达爱国情怀的一种方式。这一优势是外国品牌无论如何都不能具备的。

总体来说，在做好产品质量，不断提升产品力的基础上，国货生产企业应注重挖掘品牌的文化内涵，与年轻人、核心受众进行多种形式的联动，提升产品的时尚性，同时推出面向不同消费者、多种价位的产品，让国货品牌长久保持竞争力。