陆越才不管什么定价呢！
酒店水牌上的定价你能给旅行社谈吗？就是市场上的衣服你能按吊牌价来吗？
陆越看看罗伊，她说过她和静姐可以帮客人的机票和酒店都搞定，她自然是知道怎么谈的。但她不开口。
陆越也不慌。
谈判最难受的就是你不知道底价，随便对方报价，你只会说便宜点儿，然后对方随便给你点儿优惠，比如送你两个菜，还叫苦连天仿佛牺牲很大，坑了你还笑你个大傻瓜！
毕竟谁都不喜欢被人当傻子玩儿。
有了底价，他们在谈判桌上就坐稳了，不会被对方牵着鼻子走。
一会儿，销售部把报价单拿来了，崔经理拿给他们，优惠肯定是有优惠，这个东西只不过是个参照，让你知道他优惠了多少。
陆越也只想知道他优惠多少。
他们看报价单的时候，崔经理开始介绍：“我们就在世博园旁边，每个客人都送一张世博园门票。”房价多少、餐食多少、会议室多少，就开始报。
听他说完，陆越轻轻笑笑，“崔经理，我是导游，你这比给旅行社的价格还高啊！但旅游团只在你这住一天，早餐包含在房费里面。中餐晚餐会议室都挣不着。”
崔经理笑笑，“原来您是导游啊！”你特么早说啊！
这不底裤被拉掉了！
难怪他来开口呢！旅游行业都有行价，他自然是了解的。他们虽然不是旅行社，却是会展公司，他还是导游。其实也差不多。
而且如陆越所说，旅游团他们就挣个房费，而会议团，餐食和会议室，包括晚宴，客人再点点酒水什么的，那利润比旅游团海了去了。
既然他知道行情，崔经理也不云里雾里的了，“您直接说吧，我看看能不能接。”
陆越就说了自己的预算。
崔经理沉默。
罗伊微笑着。
陆越的预算比旅行社的协议价还低，因为他们连住，还有餐食和会议室，所以陆越压缩了酒店的利润。
酒店这个东西，它只要建起来了，就需要入住率。房间空着餐厅空着会议室空着就是浪费。所以弹性很大。
崔经理面露为难，“我们年底会议也多，您这个价，我得跟领导申请申请。”
“行。”陆越知道他不是在拿腔作调。
现在他们酒店正知名，难道春城和其他地方就没有突击花钱的吗？有的单位真的不在乎价格啊！五星酒店就是给这些单位预备的。
他们应该确实不缺会议。虽然弹性很大，但也要保持逼格。
就像奢侈品一样。
两人也不纠缠，干脆利落离开会议室，回到房间。
精致的罗小姐又要补妆。
陆越看着床头柜上的世博园门票，躺到床上，“去世博园还是去其他酒店看看？”
“去其他酒店吧。”
也是，多转几家有个对比。
现在去逛世博园，看看那外面，花都在反光，确实太晒了。
罗伊拿起世博园门票，“还挺贵的噢。”
世博园门票价不低，但是对于导游来说，就是唬人的了。
陆越笑道：“新开的嘛，正知名。送给客人还行。但是旅行社能拿到的门票价，低到超乎你想象，这还不如送两个菜，没什么性价比。”
罗伊笑起来。
“而且，既然会议结束后要旅游，这块就拿给旅行社去做。这样门票和里面产生的交通费用都有利润，也有导游讲解，咱们轻轻松松。
要是客人自己去，我们还得安排个人组织、带领。世博园很大，自己去，园内交通费用也只能原价出了，挣不着一点儿，累倒累死。”
罗伊看看他，“好孩子，应该让你管公司啊，真会给姐赚钱。”
陆越笑道：“那快过来亲我一下。”
罗伊就过来亲他脸一下，拉他起来。这里偏僻，只能打车去市区。
让酒店叫了车，从北市区到南市区，那个计价表跳得陆越心跟着跳！
到滇池边下了车，陆越走出来，“这打车费也太贵了！三天住在那边的话，客人除了世博园和金殿，无处可去。除了在酒店用餐，想出来吃饭都找不到地方。”
罗伊点头，“嗯，他们是这样的。反正又不花自己的钱，回去都能报销。三天都在酒店吃，不可能。尤其晚上时间长，多半要出来找吃的玩的。”
陆越白她一眼，“你刚刚不说？就看着我在那边信誓旦旦地跟人说三天三餐。”
“现在说也没关系嘛。就算订了餐，也损失不了多少，下次有多少人在酒店用餐你心里就有数啦。”
陆越无语，“罗总真大气，真金白银地给我涨经验！你说了我会不听？”
罗伊笑道：“有些事情，自己经历才会印象深刻，别人怎么说都没用。”
陆越真佩服她，这是不缺钱吧？要是他，订了三天三顿餐，客人不吃，他不得心痛死啊？也太浪费了。
酒店倒是不怕浪费，只要你给了钱，管你爱去哪儿吃。而且他们有经验，可能实际上不会准备那么多。
这俩坑爹的，耍他这个新人小秘书。
陆越没接过会议团，跟团也没跟过，真不知道呢。
对于一般旅游团和他们这些普通人来说，酒店餐是最好的，团队餐才难吃。怎么会订了不吃浪费呢？
“他们报了团，费用全含了，回去还能报销额外的花费吗？”
“这你放心，领导带头，能给大家带来福利的领导才是大家拥戴的。出来玩儿就是为了开心的，不在乎这一顿两顿饭钱。
包括饭后唱歌桑拿按摩，这块儿大头的预算你没有做。但男人出来就是为了这个。你到时候也要跟这边的地接社咨询一下，他们才知道哪里好玩儿。”
罗伊现在才指出他做的漏洞。
“我去！这群蛀虫！这也能报销啊？”陆越到底年轻，而愤世嫉俗是每个青年人的特征。
“越越，不要心疼别人的钱。人家怎么花怎么浪费哪怕扔了都不关你的事。要永远记住这一点。”罗伊郑重地说。
陆越看着她，脑子嗡嗡的，他还没有带过什么游客。难怪师兄说导游当久了什么样的人都能碰到，最重要的就是心态。
伊姐又教给了他。