第45章 谷歌的到来

不过董事会议内容确实和李牧遥的方向相反，就是准备和666导航和解。

然后继续谈合作，毕竟导航市场就这么大，一眼就能看到头。

这事千度的老板李艳红和一帮老狐狸董事自然也懂，他们从一开始就没把导航网站看在眼里。

只是因为导航网站上的搜索框，非常契合千度搜索，才出手买下hao123导航，这次对付666导航一样可以使用金元战术。

所以李牧遥这边部署作战计划，董事会通过关系已经联系到了震旦大学。

董事会也选好了去和解和谈合作的团队，这事宜早不宜迟，要尽快完成。

在互联网上越来越热闹时，致远科技也来了客人拜访。

李行远几人都在会议室接待来访客人，就是回华夏创立谷歌华夏研究院的李凯复。

这次李凯复到来的原因不复杂，就是之前666导航更换了默认搜索引擎。

引起了谷歌华夏地区的数据异常增长，谷歌在分析数据后，找到了原因，就是666导航这边分配的流量。

正好又看到致远科技发的炸弹新闻，知道666导航被千度封杀，谷歌觉得自己的机会来了，并且还是带着很大的诚意到来。

李行远看着这位很有名的谷歌全球副总裁，离开谷歌一样在华夏混的风生水起，不愧是岛上成长起来的，长袖善舞。

李行远：“首先，欢迎李总带着谷歌同仁的到来，致远科技是个初创公司，条件简陋只能在这个厂房办公。”

李凯复笑着摇摇头：

“这条件已经不错了，当初谷歌在创业时，都是在车库，那条件还不如致远科技呢，也就后面融到资金了才搬到厂房办公。”

李行远：“我之所以选择厂房创业，就是因为谷歌的创业和成长历程对我的激励。谷歌对创新的追求也是我们致远科技所追求的，在这点上我们虽然公司大小不一样，但是是互通的。”

李凯复听到李行远直接拿自己的初创公司对标谷歌，也没什么负面看法。

觉得这是对谷歌的贬低，反而觉致远科技的创始人十分自信，有干劲，好像确信自己的致远科技以后能和谷歌平起平坐一样。

“我们谷歌这次到贵公司，一是好奇什么样的公司，能让千度大动干戈，上来就是灭霸响指，要把你们致远科技毁灭。”

李凯复见李行远一直和自己绕圈子，只好自己点明来意，对这个年轻人更加重视，处事老辣。

李行远装作恍然大悟，问道：“那第二个理由是啥？”

既然人家李凯复作为前辈，都主动说明了李行远也乐得给人台阶下。

“第二个是谷歌华夏想和666网址导航寻求合作，希望能成为666网址导航的唯一搜索引擎。”

李凯复也是欣慰，这人还是知进退的，没让自己一个人唱独角戏。

李行远：“不知道谷歌提供的合作方案能给出什么报价。”

李凯复听到直接问价，也是不遮遮掩掩，大方说出：“按照网址导航市场占有率阶梯付钱，怎么样这种方案满意不？”

“挺公平的，致远科技没意见。就是这个阶梯价格表是多少。”李行远说道。

李凯复一边从秘书手中接过文件，一边说道：“5%-10%这个阶段每年支付200万，再往上每5%支付款项增加100万，往后依次类推。”

说完把手中文件也递给了李行远。

李行远接文件冲冲扫了眼，递给给了苏沐清三人，让他们仔细查看。

“这个报价在20%以下时，价格还是很有吸引力的。

但是如果666网址导航市占率突破20%，这每年100万就显得小家子气了，我要求也是阶梯价格。

1-10%阶段200万。10-20%阶段是给150万。

但20%以上加100万，就是每5%给250万。

因为20%的市占率已经能给搜索引擎提供很大助力了，甚至能左右搜索引擎的市场格局变化。

这样我觉得才公平，不知道李总意下如何。并且我们只能是默认把谷歌排在第一，不会屏蔽其他搜索引擎。”

李行远对于这种谈判场景很喜欢，因为能砍一刀，李一刀不砍无名之辈。

李凯复摇摇头道：“这个不能是独占搜索引擎，有些过于贵了吧。虽然谷歌很有钱但并不是冤大头。”

没一会苏沐清回到会议室说：“千度的团队来人。”

李凯复哭笑不得，看来自己是被这个年轻人给当刀使了。

李行远没有在意李凯复怎么看自己，现在这时候脸面毕竟哪有钱重要呀。

“带千度的人来这里吧！”李行远当着众人面对苏沐清说道。

没一会儿，苏沐清领着千度的谈判团队也来到了会议室。

不过千度看到会议还有其他人，明显一愣。

没想到这里也能遇到谷歌团队，暗自庆幸来的及时，不然待谷歌与致远科技谈妥后，那千度就只能吃个闷亏了。

千度的带头人李行远也没人出来，于是先和千度交流下。

李行远才知道千度来的人员居然是喻军，也就是千度上市前特殊事情，不然这种事情哪里用的着他亲自带队来谈。

喻军是千度很多经典产品的策划者，比如贴吧，这种国民级社交产品。

一阵客套寒暄后，大家也相互认识了。

虽然谷歌和千度是直接的死对头，但不代表两家员工不认识，弄不好两家员工还相互跳槽呢。

李行远故意调侃道：“喻军总，不知道你这次来是为了什么事？总不能是给我们致远科技道歉的吧。”

“还真是寻求和解的，封禁致远科技的产品。”

“这是我们这边员工内部商业行为决策，没有经过董事会同意。”喻军也是很直白的道明原因。

李行远笑着说道：“没事，喜欢封就封呗，没有千度搜索的流量，666网址导航照样增长迅速，再说这不是谷歌华夏都来寻求合作了，我们也不缺合作伙伴。”

李凯复虽然知道李行远见到千度的到来会坐地起价，但还是要尽力挽救一下。

万一致远科技直接同意和谷歌合作了呢，把话说了，可能没机会。但不说不做，永远没机会。

“那我们现在敲定合作合同？按照行远老弟的条件。”李凯复这时也不会再去做讨价还价的蠢事，那是白白给千度机会。